Über Departer - The German Headhunter:

Als international aufgestellte deutsche Personalberatungsgesellschaft für die Rekrutierung von Fach- und Führungskräften aller Nationalitäten, verfügt Departer über jahrelange Expertise in den Kernmärkten Deutschland, Greater China, Vereinigte Arabische Emirate und Australien. Mit unseren Büros in Hamburg, Oldenburg, Dubai und Brisbane stehen wir zahlreichen Unternehmen als anerkannter Partner zur Verfügung.

Unser Mandant ist ein führendes, inhabergeführtes Unternehmen im Bereich innovativer Organisationssysteme für die Möbelindustrie, dessen Ziel es ist, Lösungen zu bieten, die das Leben einfacher und komfortabler machen. Mit seiner langjährigen Erfahrung und größtem Engagement für Design und Qualität ist das Unternehmen zurecht stolz auf seine Produkte, die sich durch höchste Qualität, Funktionalität und Design auszeichnen. 

Wir suchen für unseren Mandanten eine zukunftsorientierte Vertriebspersönlichkeit als Head of Sales International (m/w/d). In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Etablierung neuer Märkte und die Gestaltung einer zukunftsfähigen Vertriebsstrategie.

Als internationaler Vertriebsleiter (m/w/d) haben Sie sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten und gestalten maßgeblich den Generationswechsel unseres Mandanten mit. Sie etablieren eine innovative Vertriebseinheit und fördern aktiv die Zusammenarbeit und Kommunikation innerhalb des Teams.

Mit Hilfe von bewusster Integration modernster Vertriebsinstrumente treiben Sie aktiv die Weiterentwicklung des Unternehmens voran und setzen dabei auf die Formen eines agilen Sales-Teams.

Zu Ihren Aufgaben gehören u. a.:

• Sie sind für erfolgreiche und gezielte Produkteinführungen in der Logistikbranche in internationalen Regionen verantwortlich und erarbeiten hierfür Konzepte mit transparenten Meilensteinen.
• Sie sind für erfolgreiche und gezielte Produkteinführungen in internationalen Regionen verantwortlich und erarbeiten hierfür Konzepte mit transparenten Meilensteinen.
• Mit Hilfe des Verständnisses für die technisch komplexen Produkte unseres Mandanten zeigen Sie die wirtschaftlichen Vorteile für Industrie- und Handelskunden auf.
• Sie koordinieren die Erstellung von Marketing- sowie Vertriebsdokumenten basierend auf kontinuierliche Marktanalysen und setzen die Wettbewerbsvorteile der Produkte und Services gezielt ein.
• Für die Erhöhung der Marktanteile in den Fokusmärkten u.a. in den U.S.A. und Australien definieren Sie unter Beachtung von regionalen bzw. lokalen Anforderungen und Bedürfnissen Strategien und Sales-Konzepte.
• In Ihrer Funktion übernehmen Sie die Organisation, Durchführung und Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen.
• Ferner sind Sie für die Entwicklung, Umsetzung sowie quantitative und qualitative Optimierung und Überwachung der Verkaufsstrategie sowie der Umsatz- und Vertriebsziele verantwortlich.
• Als wertschätzende Führungspersönlichkeit bauen Sie das Vertriebsteam weiter aus, entwickeln Ihre Mannschaft zu einer dynamischen sowie agilen Einheit und unterstützen Cross-Selling Aktivitäten.
• Sie pflegen eine enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, dem Vertriebsinnendienst, Technical Support und Produktmanagement.

Um für diese Position besonders geeignet zu sein, bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder über eine vergleichbare Qualifikation und Weiterbildungen.
• Sie können auf mehrjährige Berufserfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb in einer vergleichbaren Funktion sowie auf langjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb zurückblicken.
• Darüber hinaus sind fundierte Kenntnisse im Marketing erforderlich.
• Als durchsetzungs- und kommunikationsstarker Leader führen Sie Ihr Team wertschätzend auf Augenhöhe und sind es gewohnt, eigenverantwortlich und strukturiert sowie Kunden orientiert zu arbeiten.
• Eine Hands-on-Mentalität mit Bereitschaft zum Führen von Kundengesprächen und zur Erstellung von Präsentationen gepaart mit IT-Affinität sowie Verständnis für Vertriebskennzahlen zeichnen Sie aus.
• Sie haben Freude an gestalterischen sowie strategischen Themen mit Weitblick und verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten und eine gute Methodik bei Präsentationen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse zzgl. einer weiteren Fremdsprache sowie ein hohes Maß an Flexibilität und weltweiter Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Über Departer - The German Headhunter:

Als international aufgestellte deutsche Personalberatungsgesellschaft für die Rekrutierung von Fach- und Führungskräften aller Nationalitäten, verfügt Departer über jahrelange Expertise in den Kernmärkten Deutschland, Greater China, Vereinigte Arabische Emirate und Australien. Mit unseren Büros in Hamburg, Oldenburg, Dubai und Brisbane stehen wir zahlreichen Unternehmen als anerkannter Partner zur Verfügung.

Unser Mandant ist ein führendes, inhabergeführtes Unternehmen im Bereich innovativer Organisationssysteme für die Möbelindustrie, dessen Ziel es ist, Lösungen zu bieten, die das Leben einfacher und komfortabler machen. Mit seiner langjährigen Erfahrung und größtem Engagement für Design und Qualität ist das Unternehmen zurecht stolz auf seine Produkte, die sich durch höchste Qualität, Funktionalität und Design auszeichnen. 

Für unseren Mandanten suchen wir einen Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d) mit dem gewissen „Vertriebsgen“, der ein echter Branchenprofi und Netzwerker der Möbelindustrie ist. Es erwartet Sie ein hohes Maß an Gestaltungsmöglichkeiten mit flachen Hierarchien sowie Investitionen in Wachstum und in Digitalisierung.

Zu Ihren Aufgaben gehören u. a.:

• Als Vertriebsleiter (m/w/d) sind Sie neben der Erhöhung des Verkaufsvolumens in Deutschland auch für die Identifizierung und Entwicklung neuer Verkaufsmöglichkeiten verantwortlich. 
• Dabei beobachten Sie permanent und systematisch die Entwicklung des Marktes und des Wettbewerbs, um Markttrends und -schwankungen zu erfassen und zusammen mit Ihrem Team gewinnbringend umzusetzen.
• Sie sind stark mit nationalen Kunden, Marktkennern und Verbänden vernetzt, halten umfangreichen Kontakt zu den diversen Geschäftsbereichen der Kunden und können neben aktiver Akquise von Neukunden auch eine langfristige Bindung bestehender Kunden sicherstellen.
• Eigenverantwortliche Kundenbetreuung der Großindustrie Deutschlands sowie der Kleinindustrie und des Handels gehören ebenfalls zu Ihrem Aufgabengebiet inklusive Preis- und Vertragsverhandlungen. 
• In Ihrer Funktion koordinieren Sie die Tätigkeiten des nationalen Vertriebsteams bestehend aus Innen- und Außendienstmitarbeitenden sowie aus Service-Technikern. 
• Zur Erstellung von Marketing- sowie Vertriebsdokumenten nutzen Sie basierend auf kontinuierliche Marktanalysen die Wettbewerbsvorteile der Produkte und Services.
• Über das Tagesgeschäft hinaus leisten Sie einen stetigen Beitrag in der Optimierung bestehender Prozesse im Vertrieb und stellen die vertrauensvolle und erfolgreiche Zusammenarbeit zu anderen Abteilungen wie dem Produktmanagement sicher.

Um für diese Position besonders geeignet zu sein, bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder über eine vergleichbare Qualifikation und Weiterbildungen.
• Darauf aufbauend haben Sie substanzielle Erfahrungen im regional geprägten Vertrieb mit nachweisbaren persönlichen Erfolgen erworben und sind mit den Zielbranchen bestens vertraut.
• Darüber hinaus konnten Sie bereits erste Führungserfahrung, zum Beispiel in einer regionalen Vertriebsleitung oder im Key Account Management, sammeln.
• Fundierte Kenntnisse im Marketing sowie erste Erfahrungen in der digitalen Transformation sind von Vorteil.
• Zu Ihren Stärken zählen neben ausgeprägter Kommunikations- und Begeisterungsfähigkeit, ein souveränes Auftreten, erfolgreiches Verhandlungsgeschick auch die Freude an der Arbeit in einem dynamischen und zukunftsorientierten Umfeld.
• Eine Hands-on-Mentalität gepaart mit sehr gutem technischem Verständnis sowie das Arbeiten mit und nach Vertriebskennzahlen zeichnen Sie aus.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, ein souveräner Umgang mit einschlägigen IT-Systemen sowie ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands runden Ihr Profil ab.

Departer is a leading Executive Search consultancy with a global presence, placing multinational executives in German, Swiss, and Austrian companies. Our expertise lies in identifying exceptional talent for organizations in the Middle East, Asia-Pacific, and the DACH-Region, through our strategically located offices in Dubai, Brisbane, Hamburg, and Oldenburg.

Our European client is a prominent player in the utilities industry, providing innovative solutions to customers around the world for many years. The company specialize in offering a full product portfolio and service offers to meet the needs of their customers. With a strong focus on building lasting relationships, they work closely with end-users, contractors, engineering companies, and specifiers to provide value-added solutions. Our client is recognized globally for their excellence and has built a reputation as a trusted solutions provider in their industry.

We are currently seeking an accomplished Sales Manager for the Utility market segments in the GCC region. The Sales Manager will be responsible for achieving sales and gross margin targets aligned with the segment and market strategy, effectively leveraging all available internal resources and tools. The ideal candidate will be a self-motivated and experienced professional with a strong track record of driving sales growth in the utility industry.

Your duties and responsibilities will include: 

• Achieve sales and gross margin targets as per the segment and market strategy.
• Promote the full product portfolio and service offer to increase awareness and demand for company products.
• Develop strong and effective relationships with end users, contractors, engineering companies, specifiers, and distributor partners.
• Conduct regular and detailed market, application, business trend, and competitor analysis of the segment in the GCC to identify potential opportunities and threats.
• Promote the company as the leading global solutions provider through strong marketing and communication strategies.
• Ensure the distributors sales team and customers in the segment are trained to the required level of segment mastery.
• Hold and maintain a project data file using CRM, as per the company strategy and targets.
• Participate in regular meetings with sales partners and internal stakeholders to review and ensure achievement of market segment goals.
• Maintain effective working relationships with technical and internal sales teams to ensure achievement of agreed targets.
• Prepare and submit sales reports/project information in accordance with the company reporting cycle.
• Support cash collections as and when appropriate.
• Undertake ad hoc projects/tasks as per the request of the Regional Sales Director.
• Keep abreast of industry trends and developments to maximize the companies opportunity in the local market.

To be successful in this role you should have the following skills and experiences:

• Bachelor's degree in Mechanical Engineering .
• Minimum of 8 years of experience in sales of technical products and services in the utility market segments in the GCC.
• Proven track record of achieving sales targets and driving business growth in the utility market segments.
• Strong knowledge of the utility market segments and the key players in the GCC region.
• Excellent communication and interpersonal skills to develop strong and effective relationships with customers, partners, and multiple internal stakeholders.
• Ability to develop and implement sales strategies and value selling techniques to increase demand and awareness of company products.
• Strong analytical skills to conduct market, business trend, and competitor analysis to identify potential opportunities and threats.
• Experience in using CRM tools and maintaining project data files to track sales activities and opportunities.
• Ability to work independently and in a team environment to achieve agreed targets and objectives.
• Strong English skills (verbal and written).
• Willingness to travel frequently within the GCC region.

About Departer – The German Headhunter:

As an internationally oriented German Human Resource consultancy for the recruitment of multinational professionals, Departer possesses a long-standing expertise in the core markets of Germany, the Middle East, Greater China and Australia. Through our regionally established offices in Dubai, Brisbane, Oldenburg and Hamburg, we are valued as a reliable recruitment partner by numerous companies.

Our European client is a global market leader and manufacturer of electronic appliances. It has already over 4000 employees worldwide with international branch offices in over 20 countries. 

Currently we are looking for YOU as an experienced and motivated Teamlead Project Management (m/f/d) to join its Chinese subsidiary in South China, which is existing over 2 decades.

You will be leading a small team of project management, managing the performance reviews of all team members and representing the Chinese subsidiary by the customers.

You will be reporting directly to local general management, in a very close cooperation with R&D and Product Management Team of Headquarter in Europe.  

You can make an impact on the business through owning the risks and success by pulling in the right resources and providing escalating communications to the project sponsor and stakeholders. 

Your duties and responsibilities will include:

• Manage interactions with all project participants and stakeholders to ensure an effective transition of reusable project-related documentation and results into production/operations ownership
• Manage the project team, represents decisions made by the project team related to the project and solution, and communicates internally and externally at all levels
• Develop solid project schedules given resource constraints and critical timelines
• Lead project and interdisciplinary team(s) to assure quality execution of the project plan according to schedule
• Oversee the project manager to complete the monthly project status report
• Collect product requirements and create product target specifications
• Manage project budget estimates, actual cost, and remaining work/cost evaluations, successfully escalating project budget risks to the project sponsor and stakeholders
• Monitor and balance workload of staff in group
• Carry out ad hoc assignments by the General Manager 

To be successful in this role you should have the following skills and experiences:

• Bachelor degree in general engineering studies (major in electronics preferred)
• At least 6-12 years working experience in project management, R&D or relative field, among which at least 4-8 years experience in similar products project management field
• PMP Certificate is preferred 
• Professional spoken and written English and German, applicants without German skills will NOT be considered
• Willing to relocate/work in China for long-term 
• Self-motivated, team oriented and very communicative

Your benefits will include at least:

• A professional, fast-growing and people-oriented working environment
• Open-minded, supportive management team and leadership
• International team scope
• Ownership & Accountability of all ongoing and new projects
• Very attractive remuneration package incl. relocation support (for overseas applicants)
• Other employees awarding programs

About Departer – The German Headhunter:

As an internationally oriented German Human Resource consultancy for the recruitment of multinational professionals, Departer possesses a long-standing expertise in the core markets of Germany, the Middle East and APAC. Through our regionally established offices in Dubai, Brisbane, Oldenburg and Hamburg, we are valued as a reliable recruitment partner by numerous companies.

Our German client is a leading family-owned manufacturer of industrial machinery. With an extensive portfolio of products and services, the expertise spans multiple industries. The team of experts is committed to providing exceptional service and support to all customers around the world, making our client a trusted partner in the industry. We are seeking a highly motivated and experienced Regional Manager to lead our client's further expansion and development efforts across Australia and New Zealand. The successful candidate will be responsible for developing and executing a strategic plan to grow business and to secure a healthy project pipeline in the region whilst identifying new markets, building relationships with potential clients and business collaborators as well as ensuring customer satisfaction.

Your duties and responsibilities will include:

• Develop and execute a strategic plan to expand and lead the entire company and its business across Australia and New Zealand
• Manage the entire financial performance of the region, including revenue growth, profitability, and cost control
• Identify and pursue new business opportunities in the region by building, maintaining and developing strong relationships with clients and partners
• Take decisions regarding the region's strategic direction, partnerships, and growth opportunities
• Collaborate with cross-functional teams to ensure successful execution of sales and project initiatives
• Lead and mentor a team of business development and technical professionals
• Build and maintain relationships with key stakeholders, including regulatory bodies, industry associations, and government officials
• Monitor and analyze market trends, competitor activity, and customer feedback 
• Represent the company at industry events and conferences
• Directly collaborate with the Owner of the company

To be successful in this role you should have the following skills and experiences:

• Bachelor’s Degree in a technical or business discipline
• At least 7 years of experience in business development and sales of industrial machinery or components
• Professional experience throughout the Australian market with proven track record of driving revenue growth
• Strong knowledge and experience in B2B sales, direct project sales, and distributor management
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships with clients and partners at all levels
• Strategic thinker who is passionate to inspire and motivate a team
• Strong problem-solving ability, good negotiation, and closing skills to drive sales
• Hands-on and proactive business approach with excellent communication and interpersonal skills
• Demonstrate flexibility and willingness to travel across the region
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About Departer – The German Headhunter:

As an internationally oriented German Human Resource consultancy for the recruitment of multinational professionals, Departer possesses a long-standing expertise in the core markets of Germany, the Middle East and APAC. Through our regionally established offices in Dubai, Brisbane, Oldenburg and Hamburg, we are valued as a reliable recruitment partner by numerous companies.

Our German client is a leading provider of IT and engineering solutions to the public transportation sector. As Regional Sales Manager, you will strategically develop the Australian and New Zealand market covering a very unique and intelligent product portfolio. Our client offers challenging tasks and responsibilities in a successful team with a pleasant working atmosphere and the opportunity for personal and professional growth. Ideally, the successful candidate will work in Brisbane, Queensland. However, the company is open to a remote working arrangement for candidates with significant public transit experience and a proven track record of working from home. 

Your duties and responsibilities will include:

• Conduct strategic business development and well-coordinated sales activities throughout the Australian and New Zealand market
• Independently locate, develop, define, negotiate and close business opportunities across the region
• Establish market strategies and gather requirements in order to identify partners and subcontractors 
• Understand customer business drivers, strategy, challenges and decision processes within the intelligent public transit sector
• Develop and deliver customer specific sales and marketing concepts according to revenue and growth targets through close cooperation with the regional headquarter
• Demonstrate success in building business throughout long sales cycles whilst identifying and solving customer's pain points
• Generate new sales opportunities through different approaches and grow current accounts and channel partners
• Identify customer needs by conducting market research and analysis whilst also observing competition activities
• Carry out workshops, marketing activities, online conferences and participate in industry exhibitions 
• Closely collaborate with the Senior Director

To be successful in this role you should have the following skills and experiences:

• Bachelor’s Degree in a technical or business discipline or equivalent experience within the technologies for the public transit/transport sector
• Minimum of 5 years’ professional experience within the public transport sector and its selling cycle
• Strong sales and business development exposure throughout the markets of Australia and New Zealand
• Team player mentality with the ability to think strategic in order to sell value over price
• Demonstrate strong entrepreneurial thinking and a high level of commercial understanding
• Proven track record in generating and managing pipelines to ensure that sales targets are achieved
• Professional, self-motivated, technologically driven and dynamic business approach
• Extensive communication, negotiation and presentation skills
• Excellent written and verbal communication skills in English
• Demonstrate flexibility and willingness to travel (travel estimated between 50% - 75%)