Job Description

Über Departer – The Know Who People

Departer ist eine führende deutsche Personalberatung mit über 20 Jahren Erfahrung im multinationalen Executive Search. Wir platzieren Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen und Private Equity Portfoliounternehmen in DACH, MEAI, ASIA und ANZ. Unsere Expertise in der DACH-Wirtschaft sichert weltweite Erfolgsgeschichten. "Grow beyond borders" – Ihre Expansion, unser Fokus.

Unser Mandant ist ein innovatives, dynamisches Unternehmen, das sich auf maßgeschneiderte SaaS-Lösungen für internationale Markenhersteller im Plattformhandel spezialisiert hat. Weltweit führende Unternehmen und Konzerne zählen zu den Kunden, die durch die Lösungen unseres Mandanten ihr Geschäft mit großen Online-Retail-Plattformen effizienter und profitabler gestalten.

Das Unternehmen zeichnet sich durch Agilität, Innovationskraft und eine klare Wachstumsstrategie aus. Mit einem hochmotivierten Team und einem modernen Arbeitsumfeld bietet unser Mandant Ihnen die Möglichkeit, aktiv neue Geschäftsfelder zu gestalten und Innovationen im Bereich Plattformhandel voranzutreiben.

Zur Unterstützung dieser Wachstumsstrategie suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit als

Head of Revenue (m/w/d).

In dieser zentralen Führungsrolle verantworten Sie die gesamte Revenue-Organisation und berichten direkt an die CEO. Als Mitglied des Führungsteams gestalten Sie die weitere Entwicklung des Unternehmens maßgeblich mit.

Ihre Aufgaben:

• Als erfahrene Vertriebspersönlichkeit führen Sie die Bereiche Sales, Marketing und Customer Success zusammen, stärken die bereichsübergreifende Zusammenarbeit und schaffen damit die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.
• Sie entwickeln den Vertrieb konsequent weiter, schaffen klare Strukturen und sorgen für nachhaltiges Umsatzwachstum sowie messbare Ergebnisse. Dabei bauen Sie einen durchgängigen Lead-Funnel auf – von der ersten Kampagne über die qualifizierte Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sie etablieren effiziente Vertriebsprozesse und schaffen Strukturen für einen planbaren und skalierbaren Vertrieb. Dabei arbeiten Sie selbst hands-on und setzen Prozesse, CRM-Strukturen und Vertriebsfunnel nicht nur strategisch auf, sondern treiben deren Umsetzung aktiv voran.
• Ein weiterer Schwerpunkt Ihrer Aufgabe ist die internationale Zusammenarbeit. Sie führen verteilte Teams zu einer leistungsstarken Einheit zusammen, schaffen klare Strukturen und fördern eine gemeinsame Ausrichtung über Länder und Funktionen hinweg.
• Gemeinsam mit dem Produktteam identifizieren Sie neue Markt- und Kundenpotenziale und entwickeln Ansätze, um in der spezialisierten Nische gezielt neue Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig bringen Sie wertvolle Erkenntnisse aus dem Markt und Kundenkontakt in die Produktentwicklung ein.
• Sie bringen Sales, Marketing und Customer Success enger zusammen und schaffen kurze Feedbackwege, damit wertvolle Erkenntnisse aus dem Kundenkontakt schnell in die Produktentwicklung einfließen.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über nachweisliche Führungserfahrung im Auf- und Ausbau von B2B-Vertriebsorganisationen und haben idealerweise bereits Erfahrung im Umfeld von SaaS oder datengetriebenen Dienstleistungen gesammelt.
• Dabei bringen Sie ein ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis mit und verbinden strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
• Sie haben Erfahrung in der Führung internationaler, verteilter oder remote arbeitender Teams und verstehen es, unterschiedliche Persönlichkeiten und Arbeitsweisen zu einem leistungsstarken Team zu verbinden.
• Auch in dynamischen und komplexen Situationen behalten Sie den Überblick, schaffen klare Strukturen und führen Ihre Mitarbeitenden sicher durch Veränderungsprozesse.
• Als pragmatische Führungspersönlichkeit packen Sie selbst mit an: Sie sind in der Lage, Vertriebsprozesse und CRM-Strukturen eigenständig aufzusetzen, Vertriebsfunnel zu entwickeln und relevante KPIs zu etablieren und weiterzuentwickeln.
• Sie treten souverän gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern auf und schaffen es, Mitarbeitende für gemeinsame Ziele zu begeistern.
• Für die internationale Zusammenarbeit und die Weiterentwicklung des Geschäfts bringen Sie zudem die notwendige Reisebereitschaft mit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse setzen wir voraus.